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电子商务在垂直行业中的前景分析

电子商务，简单来说，就是利用互联网这个传播媒介，买卖双方在不谋面的情况下，进行各种商贸活动，从而实现消费者的网上购物，商户，企业间的网上交易和相关综合服务活动的一种新型的商业营运模式。
电子商务模式有B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A、C2A这七大。而为大家所熟知的有B2B（企业对企业），B2C（企业对个人）,C2C（个人对个人）这三大类。B2B知名的有阿里巴巴，中国化工网，百能网等，B2C的有卓越，当当等；C2C知名的有淘宝，易趣等。今天，本文要分析的为第一类-----B2B，B2B电子商务按专注角度不同，可分为综合类B2B和垂直行业类B2B两类。综合类B2B就如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。这些个网站大家都耳熟能详，综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高，如中国化工网，我的钢铁网，全球纺织网，百能网等。
近几年来，中国的电子商务飞速发展，取得了非常显著的进步，而行业垂直类B2B电子商务并是其中的亮点。行业垂直类网站总体可分为20几个大类，而在这些网站中，大部分的网站都分布在浙江，杭州是行业垂直电子商务最发达的地区，有一半一上分布在这个地区，另外还有一些分布在北京、上海、深圳，成都、大连等地。其中中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、百能网，建材第一网、锦程物流网等行业“B TO B”电子商务企业在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这几个网站中，中国化工网、我的钢铁网等行业垂直类B2B网站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已经足够表明垂直行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化、规模化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。
下面就几个重点垂直行业，知名网站的服务模式做一个简要的分析：
一：中国化工网（www.chemnet.com.cn）
化工行业位于产业链的上游，其目标客户都是企业，价格变动非常快，标准化很强。中国化工网非常务实，从查看它的网站页面就可看出些。网站页面非常简单，频道导航一目了然，如：

从资讯--产品—商机—企业数据—人才引进—专家专栏等，攘括了化工行业的整个产业链。产品细分到位，一目了然，并不像有些网站那样做表面功夫，华而不实。且中化网的搜索引擎做得非常友好，非常贴近行业，用户体验非常好，比如你输入“二氧化锰”这个关键词，它出现的就是有关“二氧化锰”的相关介绍和其上，下游行业的询盘信息等。如图 图：
另外，中化网的资讯频道做得非常好，信息资料非常及时，含金量高。大家都知道，当某个行业价格变化非常快时，行业内的资讯价值就显得尤为重要，因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用，我们再来看中化网的资讯页面，其页面分为行情动态，价格走势--分析—评述—调研几大模块，非常务实的为用户提供参考资料。
化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势：⑴产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。⑵产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用。⑶是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润。⑷四是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。
二：全球纺织网（www.tnc.com.cn）
全球纺织网（www.tnc.com.cn）是中国最权威的纺织行业门户网站，一直致力于为中国乃至全球的纺织企业提供最有价值的专业资讯服务，推动国际纺织贸易的发展。
全球纺织网有如下几大特色：
1：强大的网站数据:
“全球纺织网“网站日IP5万，日PV50万，拥有网站会员40余万，采购商11万多。客户来自全球80多个国家；覆盖了原料、面料、家纺、服装等17个纺织领域。网站形成了强大的信息的优势。拥有行业新闻10万条，供应信息40万条，采购信息21.5万条，公司库9.7万个，产品库11.3万个。依托年成交量超276亿的亚洲最大纺织品市场---中国轻纺城，拥有最丰富的信息资源，并在全国组建了60多个信息联盟。与经贸组织、行业协会、纺织院校、展会机构等开展多种方式合作，提供网上、网下多种形式的专业贸易服务。
2：权威的信息质量：
全球纺织网一直以信息的真实、快速、高质量而著称，不仅在全国各大主要纺织市场都聘有特约的资深信息专家，快递最新的市场行情及行业资讯，更有国内外大采购商和中国驻各国大使馆商务参赞处提供最新的国内外采购信息。全球纺织网的每一条信息都由具有丰富工作经验和市场敏感的资深专业人士编辑队伍精选国内外最新行业资讯，保证了信息的权威性。
3：专业的产品服务：
全球纺织网已拥有多项成熟的服务产品：易纺通、纺织订单、全球纺织通、市场行情、一站通，会员可以享有如：行业资讯及供求信息、业内专业推广、网络广告、电子信息期刊、企业新闻与产品信息发送、网站建设服务优惠等丰富的专业服务，并且还在不断为VIP会员推出新的服务。全球纺织网凭借其丰富的行业信息、多元的资讯渠道、强大的合作联盟，为新时代的纺织企业提供专家级的信息资讯和市场推广服务。

三：百能网（www.pcbpartner.cn）
百能网是全球首创的线路板行业“google+saas“智能商务搜索平台，致力于为线路板行业提供全球领先的智能商务搜索、商务流程优化管理、工程自动化应用等在线软件服务的全程最佳商务流程解决方案。
在线路板行业，目前做的比较好的有PCB信息网，百能网等。其目标客户为一切与电相关的产品都需用到线路板，如家电行业，手机行业，通讯行业等。PCB信息网专注于线路板行业信息的搜集，信息量大，行业信息比较及时。而百能网专注于服务，专为线路板买卖双方提供线上联络的一个服务平台。相比传统线路板行业，百能网的这种服务模式，对采购商，供应商有如下服务产品。
1，        精准搜索线路板供应商：
相比google大而全德通用搜索，百能网首创的智能搜索技术一是拥有全球最大的线路板行业买卖双方真实数据库；二是提供基于线路板供应商各种信息的搜索；买家可以根据自己的采购需求在线搜索最适合的供应商。如图：

2，        数据中心：
百能数据中心自成立以来椅子致力于全行业数据搜集，、分析和市场调研活动。目前，百能已拥有全球最丰富和最专业的线路板资源，先后完成全球PCB制造商，PCB采购商，PCB设备供应商，PCB原料供应商，PCB耗材供应商，PCB代加工，PCB服务商七大数据库的数据挖掘和验证工作，数据覆盖全球60多个国家和地区。如图：

纵观目前互联网行业，电子商务领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球纺织网类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。因此，未来B2B电子商务的发展方向为专业化和规模化。而在这方面，百能网可说是领头羊。专业化的线路板行业，规模化的数据中心，行业资讯，真实商机，致力于为线路板行业服务。

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百能网成功案例--“坚持下去，下一个也许就是机会”
——深圳市宏利威电路有限公司与深圳佳力进数码科技有限公司达成合作
深圳市宏利威电路有限公司是一家提供高档次线路板及特殊线路板加工的国内国际优秀品牌企业，为中国印制电路行业协会CPCA和国际IPC组织会员企业。
“看着周围的一些公司通过一些知名B2B平台来寻找商机，我们也考虑这样做。不过我们发现大多数知名的B2B平台上，信息繁多且内容比较杂，寻找商机的针对性也比较弱。而我们是想尽快且比较针对性强的寻找到PCB采购商及。这样的话，在知名的B2B平台上寻找，未必比我们自己去寻找好些。” 深圳市宏利威电路有限公司钱先生谈到。
在刚体验百能的时候，并没有像钱先生想象的那样一下子有很好的效果，这也让钱先生甚至也一度对百能失去信心。而百能的客服人员仍然热情而耐心的对其进行帮助。后来，在如何更好的使用系统、如何去报价、如何和采购商进行有效沟通等方面钱先生和宏利威电路也都做了很大的努力。终于，功夫不负有心人，他们拿到了深圳佳力进数码科技有限公司的订单。
钱先生也因此对百能有了一个新的认识。“百能能站在客户的角度，为客户贴心而热情的服务，培养客户的使用习惯。而且百能会根据客户的需求，积极调整和完善自己的服务。对于PCB行业的电子电子商务服务，百能做得很棒。”
在谈到获得新客户的经验时，钱先生讲到：“此次能在众多的采购商中获得采购商的‘青睐’，与我们耐心对待每一位采购商，设身处地地去了解客户的需求是分不开的。对每一个可能的商机，我们始终积极进行报价则是获得商机的重要条件。”
钱先生认为：“每一次的在线报价不可能都会有一个好的回应。但别失去耐心，坚持积极报价，也许下一次，就可以会收获一个满意的订单。”
钱先生最后表示，自己还会继续使用百能，也相信百能会再次带给他“惊喜”。  
转载请注明：来源于百能网（www.pcbpartner.cn）